校招生哪里招 技校怎么招生?

今天，好上學(xué)小編為大家?guī)砹诵Ｕ猩睦镎?技校怎么招生?，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！

技校怎么招生?

一、資源優(yōu)化

二、找生源

三、篩選過濾

四、攻心聊天

五、九步鎖客

六、裂變

先講有一個策略、有兩個技巧，在*招生中的運用：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對于學(xué)生、家長的篩選。

也就是把最有意向的學(xué)生家長篩選出來。

信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。

很多招生同行，同時聯(lián)系著學(xué)生家長，他們選擇跟我們報名，而不是其他人，是因為信任我們，這一步的工作主要做好信任推進。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競爭度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打電激猜話可以篩選出來。

*打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非常客氣，特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數(shù)高的直接放棄。

對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個學(xué)生，每一個家長都被很多個競爭對手同時聯(lián)系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進，是家長和學(xué)生對于我們判談的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。

這就沒有了靈魂，一個師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長聊天呢？

我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學(xué)生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學(xué)校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長，否則，你一個老師身份，跟家長聊天，你越熱心，家長越覺得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以為是生物學(xué)那個器官——心臟？

不是。

攻“心”掘鉛碰聊天的“心”是指一個人的 潛意識 。

什么是潛意識？

就是人的感覺，你給家長學(xué)生的感覺舒服，自然被家長學(xué)生選擇！

腦子只判斷對錯，但是，感覺主導(dǎo)一個的行動、決定。

由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生，所以我們有了九步鎖客。

實踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

技校怎樣招生

招生10年了，招生最值得研究的就是兩個點。

一是打造自己的生源系統(tǒng)。

二是打造自己的話術(shù)系統(tǒng)。

在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時，普遍存在以下3個卡點。

發(fā)資料給家長后，就沒有回音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學(xué)校時，人又消失了，或橘這是第二個卡點。

說服了學(xué)生本人，他的閨蜜，伙伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那么如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人愿意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學(xué)校。

導(dǎo)致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當(dāng)家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內(nèi)心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉頃團知入我們的世界，進行引導(dǎo)講解。

這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業(yè)務(wù)員，互動明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了。

這一步非常關(guān)鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，雀消都是為了鎖客。

因為招生就是搶學(xué)生。

第四步、裂變。

那么具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續(xù)更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

現(xiàn)在還有什么技校在招生?

現(xiàn)在不是技校的招生時間。一般技校（或職高）招生，有春季招生，主要針對初三應(yīng)屆生，直接初三下半年就可以去。還有一種秋季招生，應(yīng)屆往屆初中畢業(yè)生都可以報考。好的技校對個人以后就業(yè)很有幫助，所以選擇好的技校很重要。這里推薦鄭碰派 【西安北方交通技工學(xué)校】 ，校企共育，入學(xué)簽訂就業(yè)協(xié)議 ，企業(yè)訂單式培養(yǎng)，推薦就業(yè)。創(chuàng)就業(yè)幫扶 全力支持北方學(xué)子成功創(chuàng)業(yè)。 【點擊獲取專業(yè)課程資料】

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春季招生學(xué)校有哪些

春季招生學(xué)校有北京理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京化工大學(xué)國際高等職業(yè)教育、北京物資學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、中山大學(xué)新華學(xué)院藝術(shù)設(shè)計與傳媒學(xué)院、惠州經(jīng)螞閉濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、星海音樂學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院等學(xué)校。春季班是指春季開悶早裂學(xué)。

春季高考與傳統(tǒng)的夏季高考不盡相同，其主要特點有兩個方面：首先，高校有了更多的自*。在招生計劃上有調(diào)節(jié)權(quán)，生源質(zhì)量好、學(xué)校條件許可，可適當(dāng)擴大招生名額；其次，考生有了更多的選擇權(quán)。除由國家承認學(xué)歷的各類高等學(xué)校和高中階段各類學(xué)校在校學(xué)生外，凡符合有關(guān)規(guī)定者均可在夏季高考之外再選擇參加春季高考。

春季高考是緩解夏季一次高考對考生的壓力，帶給考生更多的接受高等教育機會的高考。有利于延緩社會就業(yè)的壓力，為全面實施素質(zhì)教育創(chuàng)造了寬松的環(huán)境、有利于提高辦學(xué)效益，促進高校加快教學(xué)和管理等方面的改革。

春季高考的壞處是一旦預(yù)錄取成功不能參加秋季高考，而且春季高考可供選擇的院校專業(yè)比睜培較少，多數(shù)是專科院校，好專業(yè)競爭也會很激烈。

要參加春招的話，最好多練習(xí)練習(xí)語數(shù)外這三科，但也不能忽視其他的科目，因為春招也沒有百分百的把握。最大的好處就是風(fēng)險比高考小，壞處就是選擇比高考少，一般春招的學(xué)校都是那種一般學(xué)校，本科學(xué)校很少。

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